【安科瑞获奖征文】***美好的时光，与安科瑞同行

        安科瑞公司成立于2003年，我与安科瑞相识于2005年，和很多同事一同经历了公司的发展、壮大，一起见证了公司的成长。2005年大学毕业的我加入安科瑞，那时安科瑞位于上海嘉定区马陆洪德路99号，以电力仪表为主（ACR、PZ、CL、BD、BM等产品），这些产品至今也是热卖产品。那时公司规模无法与现在相比，但也有着鲜明的特点：
      （1）每年都要招收30-40名的应届毕业生，补充进销售、研发等岗位；
      （2）在行业内***建立了电磁兼容实验室，与现在的相比虽然有些简陋，但在当时却是大***，这个举措让我们产品质量得到了很大的提升；
      （3）为销售人员做技术培训，每年五一、十一、春节等大型节假日给销售做产品技术培训，这个传统延续到了现在；
      （4）每年都能推出很多新型产品，比如DT表、互感器、霍尔传感器、导轨电能表、高压带电指示器、温湿度控制、电动机保护器等，当年的这些新品有些成为了公司现在的大型事业部，例如互感器、导轨电能表表；
      （5）自行开发与外部合作开发产品结合的很好，例如经常从上海电科所、高校引进新技术、新产品提升公司产品技术含量。
        这些是其它同等规模公司少见的，让人记忆尤深，正是这些政策让公司有了早期的积累，有了做大、做强的底蕴。企业发展离不开大量的人才，每年招收大量新成员，如何将新成员转化为各岗位的精英，并在人员成长后能留住人才，等等这些都是管理上的难题，公司针对这些难题，先后推出了奖房、奖车、奖***等方式，也称之为扎根计划、致富计划，这些计划的开展使员工和公司达到双赢。
        在2008-2010年，公司先后推出了奖励车子、房子的政策，奖励车子分为公司奖励车子和员工自行购买两种，公司奖励的方式是由公司出资购买车辆，同员工签订相关协议，协议期内车辆使用权归员工，协议到期后车辆过户给员工，自行购买车辆的方式是员工自行买车，公司每个月给予一定金额的补助。奖房政策和奖车政策类似，也是分为公司奖励房子和员工自行购买两种，本人就是奖房政策的受益者。买车对大多数人来说还算容易，但靠自己***解决住房还是有很大难度的，公司给出的住房政策使我们很多中层深受裨益，使我们把更多的精力投入到工作当中。
        这两种政策提高了员工的物质生活水平，可以有效的激发员工工作热情，奖房政策可以解决员工买房难的实际问题，这种做法深受员工、社会好评。***让员工心动的应该是致富计划（奖***）。随着公司的不断发展进步，在2012年成功登陆创业板，，上市前期很多同行都对安科瑞保有怀疑态度，但公司用实际的业绩增长打破了怀疑，上市成功给公司发展注入了更多的资金，使公司可以在更广阔的领域驰骋。
        在2013年，公司推出了***批限制性***，在公司内部又称之为致富计划，俗称奖***。限制性***政策是员工可以按照低于市场当前的价格，买入一定数量的***，但有一定的锁定期限，每年考核合格后当期***可以***，***的***在二级市场可以正常流通。通过此种方式让很多员工得到了公司上市的实惠，我们作为***批限制性***的受益人很是让没有***的员工羡慕，虽然本人因业绩考核未达标，而有一期没能达成***，但还是非常感谢公司，在财富快速贬值的如今，限制性***的属于***奖励，如今正在开展第二期、第三期，希望参与人员通过努力获得更好的收益。
        本人从进入公司后，一直从事研发相关工作，历经硬件工程师、项目经理等岗位，虽然一直是在做研发，但除了研发工程师、项目经理的工作外，还一直有对接产品售前、***技术支持、产品市场培训、技术推广等工作。
        我司的研发和很多公司的研发有些大不相同。公司的研发一直都需要同市场紧密结合，每年研发工程师要给回公司的销售员做产品培训，并要去***各地进行产品推广。刚进入公司给销售员讲课时不太适用，这也是很多刚入职的工程师无法避免的问题，工程师讲课时要根据培训对象的不同适当做些调整，例如同销售讲产品是不能以产品的技术为主，而是要让销售知道这个产品的功能、用在哪些领域、同类对手是谁、对应客户是哪些。同设计院工程师沟通时应该以技术条件、设计方案为主，同成套厂工程师沟通时应该以产品功能、性价比、应用案例为主。
        研发人员多接触一些市场或是用户，对产品开发是有好处的，比如你要研发一款产品，让客户使用你的产品，客户首先会关心为什么要用，是***有规范必须使用的刚需产品还是能解决实际问题的产品，还是只是你自己根据自己意愿设计的产品。刚需产品和能解决现有问题的产品是很受客户欢迎的，客户也愿意接受这些产品。
        我认为研发人员接触市场有两个途径，一个是做售前、推广，另外一个是***。做产品推广的对象一般有设计院、甲方、成套厂等，这些客户会根据各自需求向你提问，有很多客户技术实力是很强的，如果产品知识（标准、性能、功能等）不扎实，有时会遇尴尬，反之能在技术上同客户进行愉快的沟通，能让客户感觉选择你的产品是正确，是无后顾之忧的，但技术交流时也禁忌浮夸什么都能解决，尽量将自己产品的优势表现出来就好，不要弄的画蛇添足起了反向作用。
        在我看来***非常重要，***接触的多是总工、电气负责人，职位再低一些也是电气组长。他们是***终用户，是产品好坏的***终评判者。***做的好，可以为公司带来客户的二次选择，例如一家化工厂的电动机保护器第二期选用的是我司产品和另外一家的产品，产品现场调试遇到问题后，让我们双方配合派人协助，当时我们项目组成员按时到位并很好的配合现场工程师做现场调试，调试完成后还对现场工程师做了产品培训，客户很认可我们，后面的三期、四期全部改为我司产品，不再选用其它厂家产品。当然，产品***时也遇到过很多尴尬的事情，例如产品说明书没发、发错，新发来的产品配件缺失、接线端子过小难接线、说明书接线端子不正确等等，这些经历会让做开发时考虑更多的细节，例如安装方式不同时选用不同方向的外接端子，强弱电接线端子可以考虑使用不同颜色做以区分等等。
        除工作外，研发一直是公司较活跃的部门，***早期会定期聚会、再到后来有项目定型后的团体活动，公司现阶段流行的篮球比赛***早也是研发部先开展的，后来随着加入的人员越来越多，发展为公司每年都要举办的公司性质活动。员工加入公司不能只是一味的工作，长此以往会让工作变得乏味，需要加入各类活动来做下调节，适当***活动可以达到此目的，另外***活动也能为员工加进熟识度。在此也希望公司后续能多***些部门活动、各部门的交叉活动，让员工与员工之间有更多的接触，这样也可以提高后续的办事效率。
        从加入安科瑞以来经历了很多事情，每每想起总有多种回忆：有***次领工资的喜悦，有完成***个项目的成就感，有完成***批订单的自豪，有项目失败的痛苦，有产品销售增长缓慢的迷茫，有再次起启程的动能，有太多太多的回忆……。但受个人文学修养所限，很多感慨良深的事情不知如何写出、如何表述，虽心中有千言万语，但落到笔上却又不知从何处说起。此篇文章虽不***，仅以此作为与公司共同经历的一种见证吧！

    “我与企业共成长，我为公司做贡献”征文比赛的评选工作已经结束，期间得到了公司***及各部门同事的大力支持和配合，共收到了各部门的投稿征文35篇。每个人的字里行间，都描绘了公司的成长轨迹、抒发了公司与员工彼此间深厚感情，感谢大家的努力和付出。
       本次比赛共设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，***奖6名。